沈方勇總經(jīng)理在2008年迎春酒會上的新春賀詞

各位同仁：
    二00七年既是紡織行業(yè)的“拐點(diǎn)”之年,，也是本公司銷售市場風(fēng)云突變,、產(chǎn)品開發(fā)艱難攻關(guān),、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整,、老廠區(qū)改造全面進(jìn)入收官階段的一年,。在這一年里,，由于受原材料價(jià)格上揚(yáng),、人民幣升值、股市非理性動蕩,、出口退稅,、政策調(diào)整等諸多因素影響，棉紡行業(yè)呈現(xiàn)出高開低走的局面,。這一形勢很快波及到紡機(jī)市場,。下半年,，公司銷售出現(xiàn)滑坡，生產(chǎn)安排和人力資源組織等工作遇到了一些困難,。但是,，通過公司全體員工團(tuán)結(jié)拼搏、克難奮進(jìn),，仍然取得了令人滿意的成績,。
    2007年所做的主要工作：
    一、以變應(yīng)變,，不失時(shí)機(jī)地調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
    2007年對于制造部門來說可謂“多事之秋”,，一是廠房及設(shè)備搬遷任務(wù)繁重，生產(chǎn)計(jì)劃不能全面貫徹執(zhí)行,；二是新產(chǎn)品試制工作頻繁而艱巨,，全年都在趕制新產(chǎn)品零件；三是下半年生產(chǎn)車間工時(shí)不足,，內(nèi)部管理無法正常開展，工人對新圖紙,、新工藝還需要一個了解和適應(yīng)過程,。對此，制造部提出的改進(jìn)措施就是調(diào)整,，即調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以滿足銷售需求；調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，大力壓縮庫存,，保持均衡生產(chǎn)；調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，確保技術(shù)骨干有事做,。一年來，公司試制了TMFD80,、TMFD80L,、TMFD81以及FA317B、FA381A等5種新機(jī)型,，成為公司生產(chǎn)新機(jī)型最多的年份,；此外，制造部門“開小灶”,，小批量生產(chǎn)了許多配件,，以滿足用戶的需要。
    二,、沉著應(yīng)對市場風(fēng)云,，主動求變實(shí)現(xiàn)銷售突圍,。
    2007年下半年，市場的變化并非沒有先兆,，我們通過對國家的貿(mào)易政策和整個紡織行業(yè)進(jìn)行分析,，估計(jì)紡織市場可能出現(xiàn)波動。因此,，我們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，讓高檔次產(chǎn)品成為銷售主角，逐步淘汰低檔產(chǎn)品,。
    三,、艱辛換來碩果，新產(chǎn)品開發(fā)迎來豐收之年,。
    2007年設(shè)計(jì)部門的工作可以用三個“最”概括,，即設(shè)計(jì)任務(wù)最重，工作力度最大,，收獲成果最多,。
1、完成了FA317B的設(shè)計(jì)工作,，樣機(jī)進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)階段,；
2、完成了FA381A的設(shè)計(jì)工作,，并已進(jìn)入樣機(jī)加工階段,；
3、改進(jìn)了TMFD80L的設(shè)計(jì),，實(shí)行了確量生產(chǎn),，現(xiàn)已投入中試階段；
4,、進(jìn)行了TMFD100L的生產(chǎn)試驗(yàn),；
5、完成了TMFD81系列并條機(jī)的設(shè)計(jì),，并做到了全流程跟產(chǎn)服務(wù),；
6、完成了在線檢測,、氣動伸頭的研究項(xiàng)目,；
7、處理了售后服務(wù)及車間反映的許多問題,，完成了FA303,、FA305、FA315,、FA317部分圖紙的修改,。
    四,、技術(shù)改造進(jìn)入完善階段，基本建設(shè)即將落下帷幕
  2007年的設(shè)備改造基本上是圍繞生產(chǎn)和加工工藝進(jìn)行的,，全年購置加工設(shè)備13臺（套）,，其中加工中心1臺，數(shù)控車床4臺,，磨床2臺,。總投資120萬元,；搬遷設(shè)備40臺,，完成了公司歷史上又一次設(shè)備大更新。
    2007年項(xiàng)目申報(bào)工作成績突出,，全年申報(bào)國家級項(xiàng)目4個,，省級項(xiàng)目7個，市級項(xiàng)目2個,，申請國家專利4個,。在申報(bào)的項(xiàng)目中，已獲批的有7個,，待批的有6個,，還在跟蹤的2006年延續(xù)項(xiàng)目有8個。截止2007年底,，公司已獲批的項(xiàng)目中落實(shí)資金共170萬元，后續(xù)估計(jì)還可落實(shí)資金一百多萬元,。項(xiàng)目的申報(bào)一方面體現(xiàn)了國家對本公司的支持,，另一方面也體現(xiàn)了本公司產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造的能力。這幾年我們在這項(xiàng)工作中受益匪淺,。

    2007年的基本建設(shè)可以說是本公司在老廠區(qū)的收官之戰(zhàn),，全年完成土建工程，包括毛坯大件庫,、半成品庫,、后方車間等4493m²，,，投資178萬元,；完成零星工程，如自行車庫,、小車棚等,，投資7萬元；完成高架立體庫改造,，新增高層貨架2000m²,，投資120萬元,；完成道路改造840m²，投資9.2萬元,；完成花壇等綠化帶的土地平整及改造750m²,，種植草坪400m²，栽種樹木230棵,，投資1.65萬元,；拆除原三層加工樓1棟，完成了公司廠房格局調(diào)整,。
    此外,，展示廳、質(zhì)檢中心改造正在施工中,，不久公司將增加多處亮點(diǎn),。
    五、各項(xiàng)基礎(chǔ)工作有序開展,，管理水平穩(wěn)步提高,。
    2007年工藝工作的重點(diǎn)是對FA317B、TMFD81等新產(chǎn)品進(jìn)行工藝審查,，制作相應(yīng)的工藝裝備,。為此，公司將工藝部門負(fù)責(zé)人的辦公室都搬到了加工分廠,。全年加工分廠設(shè)計(jì)制作TMFD81工藝裝備257套,，其中專用設(shè)備3套，大件夾具49套,，盤類件夾具29套,，軸類件夾具27套，異形件夾具149套,；板件車間設(shè)計(jì)制作TMFD81沖模38套,，并對62套模具進(jìn)行了維修；后方車間為TMFD81制作夾具6套,；總裝車間為TMFD81制作工藝過程卡489份,，板件車間編制工藝過程卡135份，編制工藝程序1333個,，保證了轉(zhuǎn)塔沖床,、激光切割機(jī)等設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    2007年來,，公司在工藝裝備的制作中,，運(yùn)用了如下相關(guān)的先進(jìn)工藝技術(shù)：1、成組夾具的運(yùn)用；2,、多件夾具的運(yùn)用,；3、多工位夾具的運(yùn)用,；4,、內(nèi)脹芯軸的研制；5,、液性芯軸的研制,；6、自定心拉模的研制,；7,、精鑄鋼件的運(yùn)用；8,、氣動夾具的探討,；9、檢驗(yàn)芯軸標(biāo)準(zhǔn)化,；10,、滾齒芯軸標(biāo)準(zhǔn)化。
    后方車間對刀具的修復(fù)又有新招,，一年中,，修復(fù)M14-M20的絲錐各20件，修復(fù)5-12的拉刀40件,，修復(fù)三面∮14-∮32鉸刀50支,，修復(fù)三面刃銑刀100件，修復(fù)鋸片鎖200件,，修復(fù)鉆頭30件,，改制沉孔復(fù)合鉆30支。這些刀刃具的修復(fù),，不僅保證了正常的生產(chǎn)之需，而且為公司節(jié)約了大量的資金,。
    2007年,，機(jī)加工送檢零件1445835件，正品數(shù)1447235件,，正品率為99%,，全年機(jī)加工送檢批次13645批，合格13610批,，一次交檢合格率為99%,，總裝、紡電檢測130976項(xiàng)，合格130508項(xiàng),，合格 率為99%,。
    2007年出售的所有并條機(jī)除極少數(shù)由安裝公司安裝外，絕大部分都由我公司服務(wù)人員安裝,，用戶評價(jià)良好,。售后服務(wù)部門全年派遣安裝、調(diào)試,、維修人員680余人次,，處理傳真、信函400余份,，印發(fā)《質(zhì)量通報(bào)》22份,。
    信息化建設(shè)是公司近年來的特色工程和亮點(diǎn)工程，公司已從最初的財(cái)務(wù),、設(shè)計(jì)部門的幾臺電腦發(fā)展到遍及各部門的100多臺電腦,。迄今為止，公司信息化建設(shè)按軟件功能劃分,，已形成5大系統(tǒng)：一是以企業(yè)資源管理為目的的ERP系統(tǒng),。主要以財(cái)務(wù)、倉庫和各車間應(yīng)用為主,；二是以產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理為主的PDM系統(tǒng),，應(yīng)用于設(shè)計(jì)部門；三是以工藝管理為主的CAD系統(tǒng),；四是以規(guī)范打印行為為目的的打印監(jiān)控系統(tǒng),，所有通過網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)出來的文件均有記錄；五是以提高企業(yè)知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度為目的的天門紡機(jī)網(wǎng),。
    2007年年初，公司通過對165名合同期人員進(jìn)行考核,，與他們續(xù)簽了合同,；根據(jù)員工提出的解除或到期終止合同的要求，及時(shí)到勞動部門和醫(yī)保局辦理了相關(guān)手續(xù),。全年共解除勞動合同20人,，終止勞動合同23人，辭退21人,，辦理退休2人,。公司對一年期勞動合同到期的員工和沒有簽訂勞動合用的員工共189人進(jìn)行了基礎(chǔ)理論知識培訓(xùn)，整個培訓(xùn)歷時(shí)1個多月,，最后公司分理論和實(shí)踐操作兩個科目對培訓(xùn)員工進(jìn)行了考試,，這一舉措為公司進(jìn)行人員調(diào)整和簽訂勞動合同提供了可靠的依據(jù),。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，公司重點(diǎn)調(diào)整了低收入員工的工資和部分專業(yè)人員的工資,。調(diào)幅最低為25%,，最高達(dá)55.4%；公司還認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹勞動合同法,，接受了省、市勞動和社會保障部門及省,、市總工會對企業(yè)執(zhí)行勞動合同法
情況的檢查,，參加了省、市勞動和社會保障部門舉辦的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,。
    2007年財(cái)務(wù)部門重點(diǎn)做了三個方面的工作：一是清倉查庫摸清家底,。今年12月底前，公司對所有資產(chǎn),，包括設(shè)備,、廠房、產(chǎn)成品,、在制品,、車輛、辦公用品等資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清理,，進(jìn)一步摸清了家底,；二是發(fā)揮ERP系統(tǒng)的功能，進(jìn)一步完善了財(cái)務(wù)管理流程,，修訂,、補(bǔ)充了相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)了會計(jì)信息的監(jiān)測工作,；三是積極配合銷售公司搞好清欠工作,。據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，截止到2007年4月底,，公司共有欠款191筆,，總金額4933.13萬元，對此公司專門請法律顧問全面負(fù)責(zé)清欠工作,。通過財(cái)務(wù)銷售等部門的通力合作,，公司已累計(jì)收回欠款3375.15萬元。其中山東魏橋集團(tuán)1900多萬元的貨款已全額收回,。
    物資采購部門在三個方面做得比較突出：一是堅(jiān)持服務(wù)的原則,。在品種越來越多,，新機(jī)試制任務(wù)越來越重的今天,，要全力保障原材料,、外購件供應(yīng)確實(shí)很難，但是,，采購部門總能以最快速度,、最短時(shí)間滿足生產(chǎn)上的需求；二是大宗物資實(shí)現(xiàn)競標(biāo)采購,。按“同等質(zhì)量比價(jià)格,、同等價(jià)格比服務(wù)”的原則進(jìn)行競標(biāo)采購，既增加了物資的透明度,，又適當(dāng)?shù)亟档土瞬少彸杀?；三是隨時(shí)掌握市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整采購方向,。2007年7,、8月份，不銹鋼管價(jià)格猛漲,，制作導(dǎo)條成本增加很多,，為此，采購部門與研究所商議,，用20#無縫鋼管替代不銹鋼管,。通過替代雖然制作工藝多了一些，但整個成本還是降低了許多,。
    2007年安全工作成績突出,，安全事故的發(fā)生率得到了有效的控制。這要?dú)w功于兩個方面：一是常年堅(jiān)持不懈的安全教育,；二是隨著設(shè)備的升級改造和基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善,，公司防范安全事故的能力已得到較大的提高。
    2007年我們雖然取得了一定的成績,，也存在一些問題,，主要是：產(chǎn)品開發(fā)出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，不能很好適應(yīng)市場需求,；銷售機(jī)制有待完善,；人力資源暴露出冗員多、人才少的現(xiàn)象,；產(chǎn)品質(zhì)量意識不夠強(qiáng),；制度管理缺乏韌性等，需要我們在今后的工作中加以改進(jìn),。
    2008年工作重點(diǎn)：
    2008年是公司新產(chǎn)品開發(fā)年,，產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)完善是2008年所有工作的重中之重。
1,、改進(jìn)完善FA317B型并條機(jī),，并推向市場,；
2、改進(jìn)TMFD81系列并條機(jī),；
3,、推出大卷裝∮600輸出條筒的并條機(jī)；
4,、推出FA381A型并條機(jī),；
5、完成D80L小批量試驗(yàn),，并推向市場,；
6、完成TMFD100L生產(chǎn)試驗(yàn),，進(jìn)行確量生產(chǎn),；
7、完善自主開發(fā)的自調(diào)勻整系統(tǒng),；
8,、啟動捻線機(jī)及其項(xiàng)目，
    2008年必須要有2至3個新產(chǎn)品推向市場,。
    銷售有四個突出的工作：一是制定新的銷售政策,，拿出新一輪銷售合同方案；二是進(jìn)行銷售人員調(diào)整,，引進(jìn)新的激勵機(jī)制和競爭機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰；三是對各銷售區(qū)域的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，抓重點(diǎn),，抓大項(xiàng)目；四是加大新機(jī)的布點(diǎn)和推廣力度,，實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。
    要根據(jù)銷售和產(chǎn)品開發(fā)情況合理組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì),、工藝,、銷售和各生產(chǎn)車間的工作關(guān)系，在生產(chǎn)制造中做到多而不混,、雜而不亂,，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、精細(xì)制造,。
    完善質(zhì)量監(jiān)管體系,，加大執(zhí)行力度，提高產(chǎn)品制造精度,，杜絕過去那些裝箱出現(xiàn)問題,，發(fā)車出現(xiàn)錯誤,，甚至連主機(jī)顏色都時(shí)常搞混的低級失誤。
    要加強(qiáng)售后服務(wù),，提高售后服務(wù)人員的素質(zhì)，對每一個售后人員的工作都要進(jìn)行考評,，派差1次,，對工作完成情況結(jié)一回帳。
    要加大人員結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,，制定并實(shí)施新一年職工技能培訓(xùn),、干部思想培訓(xùn)、銷售員和售后服務(wù)員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),；引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制和競爭機(jī)制,，打破非計(jì)件員工吃“大鍋飯”的現(xiàn)狀，克服干部能上不能下的弊端,，實(shí)現(xiàn)競爭上崗和擇優(yōu)上崗,。
    基礎(chǔ)管理工作要進(jìn)一步抓細(xì)抓嚴(yán)，檢查,、督導(dǎo),、處理這一套管理體系要保持暢通運(yùn)轉(zhuǎn)，獎勵,、處罰這一基本手段要充分發(fā)揮功效,。
    企業(yè)精神文明建設(shè)要提到日常議程，今后要花相當(dāng)大的精力提升企業(yè)形象,，包括提高接待規(guī)格,、營造良好的工作環(huán)境等等；要弘揚(yáng)企業(yè)精神,，改變干部職工的精神面貌,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，全面提高企業(yè)思想文化素質(zhì),。
    同志們,，2008年是奧運(yùn)之年，是希望之年,，是挑戰(zhàn)之年,。我們許多開創(chuàng)性的工作要在這一年起步，許多艱巨的任務(wù)要在這一年完成,，許多困難要在這一年克服,。但我相信，只要我們統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,、開拓創(chuàng)新,、踏實(shí)工作，我們一定能完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,，為社會的繁榮進(jìn)步作出我們應(yīng)有的成就！

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